Вы можете выплачивать фиксированный процент от того результата, который показал продавец. Однако может возникнуть ситуация, когда, выполнив 80% плана, менеджер расслабляется и начинает перетягивать сделки на следующий месяц. Поэтому нужно применить плавающий процент, в зависимости от того, насколько менеджер выполнил план продаж.
Например:
- Если план продаж выполнен менее, чем на 80%, то бонус равен нулю;
- Если план выполнен от 80% до 100%, то бонус равен проценту, который умножается на понижающий коэффициент (0,5 — 0,8);
- Если план выполнен на 100%-120%. То бонус выплачивается в полном объеме;
- Если план выполнен более, чем на 120%, то бонус равен проценту, который умножается на повышающий коэффициент. (1,2).
Рассмотрим на конкретных цифрах. Например, план продаж 1 000 000 руб.
Тогда при продаже на сумму:
- менее 800 000 рублей, бонус не выплачивается;
- от 800 000 до 1 000 000 — бонус равен 4% от суммы продаж;
- от 1 000 000 до 1 200 000 рублей — бонус равен 5%;
- выше 1 200 000 — бонус равен 6%