Присоединяйтесь к нам в социальных сетях!
  • iFabrique | Внедрение amoCRM под ключ
  • +7 (812) 240-13-25
  • 192029, Санкт-Петербург, пр. Обуховской Обороны, д. 76Р
БЛОГ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

20 ОШИБОК ПРИ ПОСТРОЕНИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Собрал 20 самых распространенных ошибок в отделах продаж
20 ошибок при построении отдела продаж. Отсутствует воронка продаж.
Зачем нужна воронка продаж, как ее настроить и как читать результаты.
20 ошибок при построении отдела продаж. Не определена целевая аудитория.
Как правильно определить свою целевую аудиторию с помощью ABC XYZ-анализа.
20 ошибок при построении отдела продаж. Не внедрена CRM-система.
Как внедрить CRM-систему, как ее правильно настроить и заставить менеджеров в ней работать.
20 ошибок при построении отдела продаж. Ошибки в организационной структуре отдела продаж.
О правильной организационной структуре отдела продаж.
20 ошибок при построении отдела продаж. Отсутствует конкуренция среди менеджеров и РОПов.
Зачем нужна конкуренция среди менеджеров и РОПов и как ее правильно создать.
20 ошибок при построении отдела продаж. Отсутствует рейтинг NPS.
Что такое NPS, как его считать и что он дает. Пример применения из собственного опыта.
20 ошибок при построении отдела продаж. Нет алгоритма работы с потерянными клиентами.
Продолжая работать с упущенными клиентами можно вернуть 20% выручки. Рассказываю, как это сделать.
20 ошибок при построении отдела продаж. Отсутствуют ответственные по работе с постоянными клиентами.
Как увеличить свои продажи, изменив работу с постоянными покупателями.
20 ошибок при построении отдела продаж. Отсутствуют ответственные по работе с новыми клиентами.
Как увеличить продажи, изменив работу с новыми клиентами.
20 ошибок при построении отдела продаж. Нет учебника по продукту.
Что такое учебник по продукту, зачем он нужен и как его составить.
20 ошибок при построении отдела продаж. Менеджеры не умеют создавать ценность.
Что такое ХПВ и как создавать ценность продукта.
20 ошибок при построении отдела продаж. У менеджеров нет навыков ведения переговоров.
Что нужно знать о ведении переговоров и как научить этому менеджеров.
20 ошибок при построении отдела продаж. Нет единых скриптов продаж.
Что такое скрипты продаж, какую пользу они несут и как их составить.
20 ошибок при построении отдела продаж. Не настроена прослушка звонков.
Как увеличить продажи, взяв под контроль один из основных каналов связи с клиентом - телефонию.
20 ошибок при построении отдела продаж. Ошибки в системе мотивации.
Как правильно рассчитать бонус менеджеров по продажам, как он должен зависеть от выполнения плана и почему фиксированный процент убивает отдел продаж.
20 ошибок при построении отдела продаж. Нет визуализации результатов работы продавцов.
Что такое визуализация результатов работы менеджеров, как она влияет на их продажи и как ее организовать.
20 ошибок при построении отдела продаж. Нет равномерного выполнения плана продаж.
Что плохого, если 50% плана продаж выполняется в последние два дня и как с этим бороться.
20 ошибок при построении отдела продаж. Неэффективный РОП.
Десять признаков неэффективного руководителя отдела продаж, из-за которого Вы теряете деньги.
20 ошибок при построении отдела продаж. РОП не использует цикл Деминга.
Что такое цикл Деминга и как применять его в отделах продаж.
20 ошибок при построении отдела продаж. Не работаете над новыми точками контакта.
Как определить точки контакта со своим клиентом, сколько их может быть и как над ними работать.